“中式燈企業的競爭不能鎖定在傳統的價格戰，這種混日子的心態是沒有出路的，企業的經營策略必須要有所創新，制定營銷戰略時使用更多的技巧?！痹卩u錦銘看來，企業應避開價格戰，走差異化的競爭策略?！捌髽IZ為關鍵的是要找準定位，合理有效地利用資源去實施企業的差異化戰略?！编u錦銘向記者說道。

作為市場導向型的燈飾產品，在企業向市場投放產品之前，必須先認真分析市場需求，才能做到投消費者之所好。中式燈的產品所針對的消費群體或潛在消費群體，他們的年齡階層是什么，他們的職業是什么，價值取向是什么，購買時考慮Z多的因素是什么，這些都要經過周密的分析和調查。只有充分滿足了市場需求，才能為自己打開了財富的大門。

接下來，就是找產品或服務的賣點，展示自己與眾不同，不可取代的優勢。企業在開發市場的時候，要結合自己的特長和產品亮點，挑選自己擅長的領域下手，因為只有自己體驗過，才能推己及人的換位思考，找準客戶的需求，有的放矢，彈無虛發。

鄒錦銘指出，中式燈玩的就是概念和文化，而低端中式燈產品并不能承載中式燈的文化內涵，也不能體現出中式燈的概念價值。據了解，銘木坊已經砍掉了所有低端產品的生產項目，專門從事中高端產品的研發和生產。而在經營策略上，鄒錦銘也大膽地將銘木坊的訂單Z低額度提高為5萬元。

他表示，由于中式燈產品的價格原因，5萬元以下的訂單量其實不多，代理商拿來做品牌推廣的效果不會很大，并不能給經銷商或代理商帶來多少實質利益。相反，正所謂一個蘿卜一個坑，如果推廣效果不好，不僅代理商的利益受損，對銘木坊的品牌形象也會帶來損害。所以，銘木坊的Z低訂單額度的設置既為維護自己的品牌形象，也為保護代理商的利益不受損害?！爸惺綗羰袌鰧幦蔽銥E，企業應該謹記這一道理?！编u錦銘跟記者說道。